Prepričevanje in retorična opredelitev

Glosar slovničnih in retoričnih izrazov

Ljudje skoraj vedno pridejo do svojih prepričanj ne na podlagi dokazov, temveč na podlagi tega, kar se jim zdi privlačno« (Blaise Pascal, O umetnosti prepričevanja , 1658). (Erik Dreyer/Getty Images)

Prepričevanje je uporaba sklicevanja na razloge, vrednote, prepričanja in čustva, da prepričate poslušalca ali bralca, da razmišlja ali deluje na določen način. pridevnik: prepričljiv . Aristotel definiral retorika kot 'sposobnost odkriti razpoložljiva sredstva prepričevanja' v vsaki od treh vrst oratorij : deliberativni , sodni , in epideiktični .

Tehnike prepričljivega pisanja

• 30 tem za prepričljiv esej ali govor
• 40 tem za pisanje: argumenti in prepričevanje
• opravičilo
• Pritožba
• Prepir
• Umetniški dokazi in Neumetniški dokazi
• Umetnost prepričevanja, John Quincy Adams
• Pristranskost potrditve
• Definicije retorike
• vznemirjenje
• Spodbujanje
• Hudičevski diskurz
• Identifikacija
• Kairos
• Logični dokaz
• Motivirano zaporedje
• Patos in prepričevanje: veljavnost čustvenih pozivov
• Phronesis
• Propaganda
• Predlog
• Retorična poteza
• Rogerianov argument
• Spin

• opravičilo
• Pritožba
• Prepir
• Umetniški dokazi in Neumetniški dokazi
• Umetnost prepričevanja, John Quincy Adams
• Pristranskost potrditve
• Definicije retorike
• vznemirjenje
• Spodbujanje
• Hudičevski diskurz
• Kako napisati učinkovit oglas, Ulysses G. Manning
• Identifikacija
• Kairos
• Logični dokaz
• Motivirano zaporedje
• Patos in prepričevanje: veljavnost čustvenih pozivov
• Phronesis
• Propaganda
• Predlog
• Retorična poteza
• Rogerianov argument
• Spin

Etimologija
Iz latinščine 'prepričati'

Umetnost literarnega prepričevanja

• 'Lik [ etos ] lahko rečemo skoraj najučinkovitejše sredstvo za prepričevanje .'
  (Aristotel, Retorika )
• „Cilj ustne predaje je prepričevanje in poslušalca prepričati, da se je spreobrnil. Le malo ljudi je sposobnih prepričati; večina se pusti prepričati.'
  (Johann Wolfgang von Goethe)
• '[Za] namene prepričevanje umetnost govorjenja se v celoti zanaša na tri stvari: dokaz naših trditev, pridobitev naklonjenosti naših poslušalcev in vzbuditev njihovih čustev do kakršnega koli impulza, ki ga zahteva naš primer.' (Ciceron, Avtor: Oratore )
• 'Ničesar na svetu ni, kot je a prepričljiv govor, da zmoti mentalni aparat in razburi prepričanja ter razkroji čustva osebe občinstvo ni vajen v trikih in zablodah govorništva.' (Mark Twain, 'Človek, ki je pokvaril Hadleyburg.' Harper's Monthly , december 1899)
• 'Kdor hoče prepričati ne bi smel zaupati pravemu prepir , ampak s pravo besedo. Moč zvoka je bila vedno večja od moči občutka.« (Joseph Conrad, 'Znani predgovor.' Zbrana dela Josepha Conrada )
• 'Najboljši način za prepričati ljudje so z ušesi - mimo poslušanje njim.' (pripisano Deanu Rusku)

Postopek prepričevanja

• 'Ko poskušamo prepričati , uporabljamo argumente, slike in čustva, ki bodo najverjetneje pritegnili določeno občinstvo pred nami. Retoriki ki poučujejo umetnost prepričevanja, so svojim učencem vedno učili, naj različno ravnajo z različnimi občinstvi, naj preučujejo njihove značilne in posebne zaveze, občutke in prepričanja.« (Bryan Garsten, Rešilno prepričevanje: obramba retorike in presoje . Harvard University Press, 2006)
• 'Vse jezik lahko v nekem smislu obravnavamo kot prepričljiv (prim. npr. Miller 1980). Vendar v tem kontekstu omejujemo definicijo prepričevanja na vse jezikovno vedenje, ki poskuša bodisi spremeniti mišljenje ali vedenje občinstva bodisi okrepiti njegova prepričanja, če se občinstvo že strinja. Vendar občinstvo – vidno in nevidno, dejansko in implicitno, sogovorniki in opazovalci – prav tako prispeva k procesu prepričevanja.« (Tuija Virtanen in Helena Halmari, 'Prepričevanje prek žanrov: nastajajoče perspektive.' Prepričevanje med žanri: lingvistični pristop . John Benjamins, 2005)

• „Tehnologija je občinstvo naredila pomembno značilnost v postopek prepričevanja . Občinstvo igra aktivno vlogo pri soustvarjanju pomena. Prepričevalci uporabljajo analizo občinstva, da razumejo svoje občinstvo in prilagodijo svoja sporočila. Hkrati tehnologija omogoča občinstvu, da zaobide sporočila prepričevalcev in neposredno komunicira z drugimi člani občinstva. Skratka, občinstvo današnjih medijev je potencialno veliko, anonimno in sposobno zaobiti prepričevalna sporočila producentov.« (Timothy A. Borchers, Prepričevanje medijske dobe , 3. izd. Waveland Press, 2013)

Prepričevanje v oglaševanju

• 'Resničen prepričevalci so naši apetiti, naši strahovi in ​​predvsem naša nečimrnost. Spreten propagandist meša in usmerja te notranje prepričevalce.' (pripisano Ericu Hofferju)
• »Če se trudiš prepričati da ljudje nekaj naredijo ali kupijo, se mi zdi, da bi morali uporabiti njihov jezik, jezik, ki ga uporabljajo vsak dan, jezik, v katerem razmišljajo. Poskušamo pisati v ljudski jezik .' (David Ogilvy, Izpovedi oglaševalca , 1963)
• Kampanja NoCoat podjetja V&V. . . naredili tisto, kar naj bi storili vsi oglasi: ustvarili tesnobo, ki jo je mogoče odpraviti z nakupom. (David Foster Wallace, Neskončno je . Little Brown, 1996)

Prepričevanje v vladi

• V republikanskem narodu, katerega državljane morata voditi razum in prepričevanje , in ne na silo, umetnost sklepanja postane najpomembnejša.' (Thomas Jefferson, 1824. Citirala James L. Golden in Alan L. Golden v Thomas Jefferson in retorika kreposti . Rowman & Littlefield, 2002)

• 'Moške ne vodi pravičnost, ampak pravo oz prepričevanje . Ko nočejo biti vodeni po zakonu ali prepričevanju, jih je treba voditi s silo ali goljufijo ali oboje.« (Lord Summerhays v Mizaliansa avtor George Bernard Shaw, 1910)

Svetlejša stran prepričevanja

• Moški iz Phoenixa dan pred zahvalnim dnevom pokliče svojega sina v New York in mu reče: 'Nerad ti pokvarim dan, vendar ti moram povedati, da se s tvojo mamo ločujeva; petinštirideset let bede je dovolj.'

''Pop, kaj govoriš?' sin kriči.

'Ne moreva več zdržati drug drugega,' pravi starec. 'Sita sva drug drugega in sita sem že govorjenja o tem, zato pokliči svojo sestro v Chicago in ji povej.'

Podivjan sin pokliče sestro, ki eksplodira po telefonu. 'Kot za vraga, se ločujeta,' zavpije. 'Jaz bom poskrbel za to.'

Takoj pokliče Phoenixa in zakriči očetu: 'Ti se NE ločuješ. Ne naredi ničesar, dokler ne pridem tja. Pokličem brata nazaj in oba bova tam jutri. Do takrat pa nič ne delaj, ME SLIŠIŠ?' in prekine.

Starec odloži slušalko in se obrne k ženi. 'V redu,' pravi, 'pridejo na zahvalni dan in si sami plačajo pot.'
(Charles Smith, Preprosto smešno . RoseDog Books, 2012)

Izgovorjava: pur-ZWAY-ogibati se