Rogerianov argument: definicija in primeri

alashi / Getty Images

Rogerijev argument je pogajalska strategija, v kateri so identificirani skupni cilji in čim bolj objektivno opisani nasprotni pogledi v prizadevanju za vzpostavitev skupnih točk in doseganje dogovora. Znan je tudi kot Rogerijanska retorika , Rogerian argumentacijo , Rogerian prepričevanje , in empatičen poslušanje .

Medtem ko se tradicionalni argumenti osredotočajo na zmagovalni Rogerjev model išče obojestransko zadovoljivo rešitev.

Rogerijanski model argumenta so po delu ameriškega psihologa Carla Rogersa prilagodili strokovnjaki za kompozicijo Richard Young, Alton Becker in Kenneth Pike v svojem učbeniku 'Retorika: Odkritje in sprememba' (1970).

Cilji Rogerianovega argumenta

Avtorji knjige 'Rhetoric: Discovery and Change' proces razlagajo takole:

Pisatelj, ki uporablja strategijo Rogerian, poskuša narediti tri stvari: (1) bralcu sporočiti, da ga razume, (2) začrtati področje, znotraj katerega meni, da je bralčevo stališče veljavno, in (3) napeljejo k prepričanju, da si s piscem delita podobne moralne lastnosti (poštenost, poštenost in dobra volja) in želje (želja po odkrivanju obojestransko sprejemljive rešitve). Tukaj poudarjamo, da so to le naloge, ne pa faze argumenta. Rogerijev argument nima konvencionalne strukture; pravzaprav se uporabniki strategije namenoma izogibajo običajnim prepričevalnim strukturam in tehnikam, ker te naprave ponavadi ustvarijo občutek grožnje, točno to, kar skuša pisec premagati...

„Cilj rogerjanskega argumenta je ustvariti razmere, ki spodbujajo sodelovanje; to lahko vključuje spremembe v formatu argumenta Rogerian.

Pri predstavitvi vašega primera in primera druge strani je slog prilagodljiv glede na to, kako nastavite svoje podatke in koliko časa porabite za vsak del. Vendar pa želite biti uravnoteženi – na primer, če porabite preveč časa za svoj položaj in nasprotni strani govorite samo z besedami, to izniči namen uporabe Rogerianskega sloga. Idealna oblika pisnega rogerjanskega prepričevanja je videti nekako takole (Richard M. Coe, 'Form and Substance: An Advanced Rhetoric' Wiley, 1981):

Uvod: Temo predstavite kot težavo, ki jo boste skupaj rešili, in ne kot vprašanje. Nasprotna pozicija: Izrazite mnenje svoje opozicije na objektiven način, ki je pošten in točen, tako da 'druga stran' ve, da razumete njeno stališče. Kontekst za nasprotni položaj: Pokažite opoziciji, da razumete, v kakšnih okoliščinah je njeno stališče veljaven . Tvoj položaj: Predstavite svoje stališče objektivno. Da, želite biti prepričljivi, vendar želite, da opozicija to vidi jasno in pošteno, tako kot ste njeno stališče predstavili prej. Kontekst za vaš položaj: Pokažite opozicijske kontekste, v katerih velja tudi vaše stališče. Prednosti: Nagovorite opozicijo in pokažite, kako bi elementi vašega položaja lahko delovali v korist njenih interesov.

Uporabljate eno vrsto retorike, ko razpravljate o svojem stališču z ljudmi, ki se že strinjajo z vami. Če želite razpravljati o svojem stališču z opozicijo, ga morate omiliti in razčleniti na objektivne elemente, da bosta strani lažje videli skupna področja. Če si vzamete čas za navajanje argumentov in kontekstov nasprotne strani, to pomeni, da ima opozicija manj razlogov, da bi se branila in prenehala poslušati vaše zamisli.

Feministični odzivi na Rogerianov argument

V sedemdesetih in zgodnjih devetdesetih letih prejšnjega stoletja je potekala razprava o tem, ali naj ženske uporabljajo to tehniko reševanja konfliktov.

Feministke so razdeljene glede metode: nekateri vidijo rogerjanski argument kot feminističen in koristen, ker se zdi manj antagonističen kot tradicionalni aristotelovski argument. Drugi trdijo, da ta vrsta argumentov, če jih uporabljajo ženske, krepi 'ženski' stereotip, saj so ženske zgodovinsko gledano obravnavane kot nekonfliktne in razumevajoče (glej zlasti članek Catherine E. Lamb iz leta 1991 'Beyond Argument in Freshman Composition' in članek Phyllis Lassner iz leta 1990 ' Feministični odzivi na Rogerianov argument').' (Edith H. Babin in Kimberly Harrison, 'Sodobne študije kompozicije: vodnik po teoretikih in izrazih'. Greenwood, 1999)