Etos, Logos, Patos za prepričevanje

ThitareeSarmkasat / Getty Images

Morda boste presenečeni, ko boste izvedeli, da je velik del vašega življenja sestavljen iz konstruiranja argumentov. Če se kdaj zagovarjate pri starših – na primer, da bi podaljšali policijsko uro ali dobili nov pripomoček – uporabljate prepričevalne strategije. Ko s prijatelji razpravljate o glasbi in se z njimi strinjate ali ne strinjate glede prednosti enega pevca v primerjavi z drugim, uporabljate tudi strategije prepričevanja.

Dejansko, ko se s starši in prijatelji zapletate v te 'prepire', instinktivno uporabljate starodavne strategije prepričevanja, ki so jih identificirali grški filozof Aristotel pred nekaj tisoč leti. Aristotel je svoje sestavine imenoval za prepričevanje patos , logotipi , in etos .

Taktike prepričevanja in domače naloge

Ko napišete a raziskovalna naloga , napisati govor , ali sodelujte v a razprava , uporabljate tudi zgoraj omenjene strategije prepričevanja. Pridete do ideje (diplomske naloge) in nato sestavite argument, da prepričate bralce, da je vaša ideja dobra.

S patosom, logotipi in etosom se morate seznaniti iz dveh razlogov: Prvič, razviti morate lastne veščine pri ustvarjanju dobrega prepir da te bodo drugi jemali resno. Drugič, razviti morate sposobnost prepoznavanja res šibkega argumenta, stališča, trditve ali stališča, ko ga vidite ali slišite.

Določeni logotipi

Logos se nanaša na poziv k razumu, ki temelji na logiki. Logični sklepi izhajajo iz predpostavk in odločitev, ki izhajajo iz tehtanja zbirke trdnih snovi dejstva in statistike . Akademski argumenti (raziskovalne naloge) se opirajo na logotipe.

Primer argumenta, ki se opira na logotipe, je argument, da je kajenje škodljivo, ki temelji na dokazih, da „pri gorenju cigarete ustvarijo več kot 7000 kemikalij. Za najmanj 69 teh kemikalij je znano, da povzročajo raka, mnoge pa so strupene,« navaja Ameriško združenje za pljuča. Upoštevajte, da zgornja izjava uporablja določene številke. Številke so zdrave in logične.

Vsakodnevni primer pozivanja k logotipom je argument, da je Lady Gaga bolj priljubljena kot Justin Bieber, ker so Gagine strani oboževalcev zbrale 10 milijonov več oboževalcev na Facebooku kot Bieberjeve. Kot raziskovalec je vaša naloga najti statistične podatke in druga dejstva, ki podpirajo vaše trditve. Ko to počnete, nagovarjate svoje občinstvo z logiko ali logotipi.

Določen etos

Pri raziskavah je pomembna zanesljivost. Zaupati morate svojim virom in bralci vam morajo zaupati. Zgornji primer v zvezi z logotipi je vseboval dva primera, ki sta temeljila na trdih dejstvih (številkah). Vendar en primer prihaja iz Ameriškega združenja za pljuča. Drugi prihaja s strani oboževalcev na Facebooku. Vprašajte se: Kateri od teh virov je po vašem mnenju bolj verodostojen?

Vsakdo lahko odpre stran na Facebooku. Lady Gaga ima lahko 50 različnih strani oboževalcev in vsaka stran lahko vsebuje podvojene 'oboževalce'. Argument o strani oboževalcev verjetno ni zelo dober (čeprav se zdi logičen). Etos se nanaša na verodostojnost osebe, ki zagovarja argument ali navaja dejstva.

Dejstva, ki jih zagotavlja Ameriško združenje za pljuča, so verjetno bolj prepričljiva od tistih, ki jih ponujajo strani oboževalcev, saj Ameriško združenje za pljuča obstaja že več kot 100 let. Na prvi pogled bi morda mislili, da je vaša lastna verodostojnost izven vašega nadzora, ko gre za postavljanje akademskih argumentov, vendar je to napačno.

Tudi če pišete akademski članek o temi, ki je zunaj vašega strokovnega področja, lahko izboljšate svojo verodostojnost – z uporabo etosa za prepričevanje – tako, da izstopate kot strokovnjak z navajanjem verodostojnih virov in da bo vaše pisanje brez napak in jedrnato.

Patos opredeljen

Patos se nanaša na privlačnost osebe z vplivanjem na njena čustva. Patos je vpleten v strategijo prepričevanja občinstva s priklicem občutkov skozi lastno domišljijo. Nagovarjaš skozi patos, ko skušaš v nekaj prepričati starše. Razmislite o tej izjavi:

'Mama, obstajajo jasni dokazi, da mobilni telefoni rešujejo življenja v izrednih razmerah.'

Čeprav je ta izjava resnična, je resnična moč v čustvih, ki jih boš verjetno vzbudil pri svojih starših. Katera mati si ne bi zamislila pokvarjenega avtomobila ob robu prometne avtoceste, ko bi slišala to izjavo?

Čustveni pozivi so izjemno učinkoviti, vendar so lahko zapleteni. Morda obstaja prostor za patos v tvojem raziskovalna naloga . Na primer, morda pišete argumentativni esej o smrtni kazni.

V idealnem primeru bi moral vaš prispevek vsebovati logične argumente. Logotipe bi morali pritegniti tako, da vključite statiko, ki podpira vaše mnenje, kot so podatki, ki nakazujejo, da smrtna kazen zmanjšuje/ne zmanjšuje kriminal (obstaja veliko raziskav v obe smeri).

Uporabite apeliranje na čustva zmerno

Patos lahko uporabite tudi tako, da intervjuvate nekoga, ki je bil priča usmrtitvi (na strani proti smrtni kazni) ali nekoga, ki je našel zaključek, ko je bil zločinec usmrčen (na strani za smrtno kazen). Na splošno pa naj bi se akademski članki zmerno sklicevali na čustva. Dolg članek, ki temelji izključno na čustvih, se ne šteje za zelo profesionalnega.

Tudi ko pišete o čustveno nabitem, sporno vprašanje tako kot pri smrtni kazni, ne moreš napisati prispevka, ki je v celoti sestavljen iz čustev in mnenj. Učitelj bo v takšnih okoliščinah verjetno dodelil neuspešno oceno, ker niste zagotovili tehtnega (logičnega) argumenta.

Vir

• Kaj je v cigareti? Ameriško združenje za pljuča,