Sestavine poslovnega načrta

Kako napisati strategijo vašega podjetja z uporabo vzorčnih načrtov

Thomas Barwick/Getty Images

Ko gre za ustanavljanje lastnega podjetja (ali upravljanje podjetja nekoga drugega), se mora vsako podjetje razvijati in pisati dobro Poslovni načrt sledijo jim lahko za doseganje ciljev podjetja, ki se lahko nato uporabijo za nagovarjanje vlagateljev ali iskanje komercialnih posojil.

Preprosto povedano, poslovni načrt je oris ciljev in korakov, potrebnih za njihovo doseganje, in čeprav vsa podjetja ne potrebujejo uradnega poslovnega načrta, je sestava poslovnega načrta na splošno bistven korak za ustanovitev lastnega podjetja, kot je predvideno. ugotovite, kaj nameravate narediti, da bo vaše podjetje začelo delovati.

Vsi poslovni načrti – tudi neformalni okvirni – zahtevajo več ključnih komponent, vključno s povzetkom (vključno s cilji in ključi do uspeha), povzetkom podjetja (vključno z lastništvom in zgodovino), razdelkom o izdelkih in storitvah, razdelkom o tržni analizi ter strategijo in izvedbeni del.

Zakaj so poslovni načrti pomembni

Ob ogledu a vzorec poslovnega načrta , je zlahka videti, da so lahko ti dokumenti precej dolgi, vendar ni treba, da so vsi poslovni načrti tako podrobni, še posebej, če ne iščete vlagatelji oz posojila . Poslovni načrt je preprosto način, s katerim lahko vaše podjetje oceni, ali bi dejanja koristila sposobnosti podjetja za doseganje ciljev, zato ni potrebe po dodatnih podrobnostih, če niso potrebne za organizacijo vašega podjetja.

Kljub temu bi morali biti pri sestavljanju poslovnega načrta čim bolj podrobni, saj lahko vsak element zelo koristi prihodnjim odločitvam, saj navaja jasne smernice, kaj namerava podjetje doseči in kako to namerava doseči. Dolžina in vsebina teh načrtov torej izhajata iz vrste podjetja, za katerega načrtujete.

Mala podjetja, ki samo želijo ostati organizirana, imajo koristi od ciljno-strateške strukture standardnega poslovnega načrta, medtem ko lahko večja podjetja ali tista, ki se želijo razširiti, v celoti povzamejo vsak element svojega podjetja, tako da vlagatelji in posojilodajalci bolje razumejo poslanstvo tega podjetja. —in ali želijo vlagati ali ne.

Uvod v poslovni načrt

Ne glede na to, ali pišete poslovni načrt za spletno oblikovanje ali poslovni načrt mentorstva , obstaja več ključnih komponent, ki jih je treba vključiti v uvod v dokument, da se načrt šteje za izvedljivega, vključno s povzetkom poslovanja in njegovih ciljev ter ključnimi komponentami, ki kažejo na uspeh.

Vsak poslovni načrt, velik ali majhen, bi se moral začeti s povzetkom, ki podrobno opisuje, kaj želi podjetje doseči, kako upa, da bo to doseglo in zakaj je to podjetje pravo za to delo. V bistvu je povzetek pregled tega, kar bo vključeno v preostanek dokumenta, in bi moral navdihniti vlagatelje, posojilne uradnike ali potencialne poslovne partnerje in stranke, da želijo biti del načrta.

Cilji, izjava o poslanstvu in 'ključi do uspeha' so tudi glavne sestavine tega prvega razdelka, saj bodo opisali dosegljive, konkretne cilje, ki jih namerava podjetje doseči s svojim poslovnim modelom. Ne glede na to, ali izjavljate, da bomo do tretjega leta povečali prodajo za več kot 10 milijonov dolarjev, ali pravite, da bomo prihodnje leto izboljšali promet zalog na šest obratov, bi morali biti ti cilji in naloge merljivi in ​​dosegljivi.

Oddelek s povzetkom podjetja

Ko natančno določite cilje vašega poslovnega načrta, je čas, da opišete samo podjetje, začenši s povzetkom podjetja, ki poudarja glavne dosežke in problematična področja, ki jih je treba rešiti. Ta razdelek vključuje tudi povzetek lastništva podjetja, ki mora vključevati morebitne vlagatelje ali deležnike ter lastnike in ljudi, ki sodelujejo pri upravljavskih odločitvah.

Prav tako boste želeli predložiti celotno zgodovino podjetja, ki vključuje inherentno oviro za vaše dosedanje cilje ter pregled prodaje in stroškov v prejšnjih letih. Poleg vseh trendov, opaženih v vaši panogi, ki vplivajo na vaše finančne in prodajne cilje, boste želeli navesti tudi morebitne neporavnane dolgove in tekoča sredstva.

Nazadnje morate vključiti lokacije in objekte podjetja, ki podrobno opisujejo pisarno ali delovni prostor, ki se uporablja za podjetje, katera lastninska sredstva ima podjetje in kateri oddelki so trenutno del podjetja, saj se nanašajo na doseganje ciljev podjetja.

Oddelek za izdelke in storitve

Vsako uspešno podjetje mora imeti načrt za zaslužek z izdelki ali storitvami, ki jih ponuja; zato mora dober poslovni načrt seveda vključevati razdelek o osnovnem prihodkovnem modelu podjetja.

Ta razdelek bi se moral začeti z jasnim uvodnim pregledom tega, kar podjetje ponuja potrošnikom, pa tudi z glasom in slogom, v katerem se želi podjetje predstaviti tem strankam – na primer, podjetje za programsko opremo lahko reče, da ne prodajamo samo dobrega. računovodske programske opreme, spremenimo način, kako izravnate svojo čekovno knjižico.'

Razdelek o izdelkih in storitvah podrobno opisuje tudi konkurenčne primerjave – kako se to podjetje meri z drugimi, ki ponujajo enako blago ali storitev – ter tehnološke raziskave, pridobivanje materialov ter prihodnje izdelke in storitve, ki jih namerava ponuditi podjetje, da bi spodbudilo konkurenco in prodaja.

Oddelek za analizo trga

Da bi pravilno predvideli, katere izdelke in storitve bi podjetje morda želelo ponuditi v prihodnosti, bi morali v svoj poslovni načrt vključiti tudi razdelek o celoviti tržni analizi. Ta razdelek podrobno opisuje, kako dobro gre trenutnemu trgu na poslovnem področju vašega podjetja, vključno z večjimi in manjšimi pomisleki, ki bi lahko vplivali na vašo sposobnost doseganja prodajnih in prihodkovnih ciljev.

Razdelek se začne s pregledom trga, na katerega cilja vaše podjetje ( demografija ) kot tudi analizo panoge o tem, katere vrste podjetij običajno obstajajo na tem trgu in znane udeležence, ki so vaš glavni vir konkurence v tej panogi.

Poleg glavnih konkurentov podjetja morate vključiti tudi vzorce distribucije, konkurence in nakupa ter pregled statističnih podatkov iz poglobljene tržne analize. Na ta način lahko vlagatelji, partnerji ali posojilodajalci vidijo, da razumete, kaj stoji med vami in cilji vašega podjetja: konkurenca in sam trg.

Oddelek za strategijo in implementacijo

Nazadnje mora vsak dober poslovni načrt vključevati razdelek, v katerem so podrobno opisane marketinške, cenovne, promocijske in prodajne strategije podjetja – pa tudi, kako jih namerava podjetje izvajati in kakšne prodajne napovedi so bile odkrite kot rezultat teh načrtov.

Uvod v ta razdelek bi moral vsebovati pogled na visoko raven strategije in njenega izvajanja, vključno z označenimi ali oštevilčenimi seznami ciljev in izvedljivih korakov, ki jih je mogoče sprejeti, da bi jih dosegli. Označevanje ciljev, kot je 'poudarjanje storitev in podpore' ali 'osredotočenost na ciljne trge' in opisovanje, kako se bo podjetje lotilo tega, vlagateljem in poslovnim partnerjem pokažete, da razumete trg in kaj je treba storiti, da vaše podjetje popelje na naslednji položaj. raven.

Ko začrtate vsak element strategije vašega podjetja, boste poslovni načrt želeli zaključiti z napovedmi prodaje, ki podrobno opisujejo vaša pričakovanja po izvajanju vsakega elementa samega poslovnega načrta. V bistvu ta zadnji razdelek vlagateljem natančno pove, kaj bo doseženo z izvajanjem tega poslovnega načrta v prihodnosti – ali jim vsaj da idejo, da ste razmišljali o tem, kaj bi se lahko zgodilo, če bi uresničili načrt.